営業力アップ７つのヒント　その３

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	営業力をアップさせる一番の近道は、売上を上げるための活動を増やすことです。実は、この方法が一番確実に売上をアップさせます。　１日にどれだけお客様と接しているか、その時間を計ったことがありますか？あるデータによると、１０％以下という営業マンも多々います。１日に１０％の時間、約５０分しかお客様に接していないという結果なのです。　そんなことはないよという方は、一度１週間かけて御自身の営業時間を計ってみてください。お客様と会ってお話をしている時間だけでなく、電話でお話をしている時間を付け加えても結構です。３０％を超えている方は、大変優秀な方と言えます。　では、お客様と会っていれば営業をしていることになるのでしょうか？もちろん違います。それゆえ、「売上を上げる活動は何か」が重要になります。どうすれば売上が上がるの？という問いかけに答えられますか。順序だてて説明ができれば合格です。　でも、「あれ？これでいいのかな？」と思う場面がある方は、まだまだです。どうすればいいのか、詰め将棋のように考えてみてください。　一番無駄にしている時間は何かと考えると、「移動」するための時間です。でも、お客様に会うためには車や電車に乗って移動しなければなりません。この時間は、実は何もできない時間といえます。１日に何時間移動していますか？　とかくアポイントメントをお客様の時間にあわせる方がいます。「何時でもいいですよ」ということで、午前中は北に行ったと思ったら、午後は南になんてことをしている営業マンが大変多いといえます。お客様の都合を伺うのは当然として、自分自身のスケジュールも調整すべきです。移動時間には、営業活動はできません。　自分が移動すると無駄が多いので、お客様をお店に呼びつけて契約をしてしまう凄腕営業マンもいます。大安吉日に商品のお渡しと一緒に契約をということで時間を決め、１日に１０件もの契約を決めてしまうのです。　そこまでいかなくても、訪問する方面にあわせて予定を立てることは不可欠です。自分自身の時間ですから、自分が成果を上げやすい時間配分にする努力を怠っては、成果を上げることはできません！

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